初见张丽辉，面对端庄、典雅的她时，你绝不会将她与饲料经营、肉鸡养殖这样的行业联系在一起。可是，听了她的生意经，你会不自觉地佩服她，在这个本该属于男人的领域里，这样一名娇柔的女子竟能把生意做到如此红火程度，实在是巾帼不让须眉。

 再听听养殖户对她的评价——

“这几年通过养肉食鸡，我们的日子越来越好了。这一切，多亏张丽辉的帮助……”

“养鸡是一件忙碌、费心的事儿，但有张丽辉做‘后盾’，我们不仅省心，收入也比过去高了一大截……”

“我们的日子越来越红火，最应该感谢的人是张丽辉！”

 据了解，张丽辉只是永吉县口前镇一名普普通通的农村妇女。她从兽药、饲料零售开始做起，到目前的肉鸡放养，成立肉鸡养殖农民专业合作社，而且合作社增加了种植项目。近年来，不仅自己获得了良好的经济效益，还带动扶持了50多饲养肉鸡农户，走上了脱贫致富的道路。那么，这样一位柔弱的女子是如何创业的？又是如何拓宽致富门路的？

起步：从经营兽药、饲料做起，挣得第一桶金

 1998年，由于没有工作，28岁的张丽辉回到生养她的永吉县用手中仅有的5000元钱，在口前镇开了一家卖兽药、饲料的小店。本着“诚实守信”的经营之道，她的兽药、饲料买卖越做越好，信誉度也越来越高。

 张丽辉说，开店之初，她对兽药、饲料这个行业几乎是一窍不通，比如小鸡生病了应该如何用药，100只鸡一个月应该用多少饲料等等。可是，她坚信，世上无难事，只怕有心人。那时候，她一边开店一边为自己“充电”进行学习。

 就这样，她一边经营自己的店铺一边学习，在实践中逐步摸索经验。凭着这股韧劲儿，张丽辉很快便在这个行业中摸清了“门道”。不到两年时间，张丽辉的饲料、兽药供应，已经“扩张”到永吉县的30多个乡镇，她也从中获得了较好的经济效益。用她的话说，这是她淘到的第一桶金，为下一步的创业和发展奠定了坚实的基础。

 创业：心系养殖户，构建农民增收致富的亮点产业

 按理说，兽药、饲料生意做得红红火火了，日子也越来越好了，应该过一种衣食无忧得生活了，可是，张丽辉没有因此而满足。

 2001年，在经销兽药、饲料的过程中，张丽辉敏锐地发现，农村的剩余劳动力特别多，一些没有走出去打工的农民，除了种地没有什么可做的事情，即便外出打工，也赚不了太多钱，并且，永吉县的多数乡镇盛产玉米。经过考察，张丽辉把眼光瞄准了另一个市场——肉鸡养殖业。因为肉鸡鸡雏生长周期比较短，饲养肉鸡，50天左右便能见到经济效益。

 但是，一些农民对于养殖肉鸡的热情并不高。多数人认为，“家有财产千万，带毛的不算”，更何况养鸡是个技术活，不懂技术、缺少资金，市场价格千变万化。

 面对这种情况，2001年，张丽辉迈出了重要一步：把鸡雏、饲料赊送到养殖户家中，聘请了2名有实践经验的专业院校大学生，对养殖户进行技术跟踪服务，指导他们如何饲养、遇到病情时如何解决。这一举动，使大部分养殖户取得了良好的经济效益。

 但是，受价格波动的响，肉鸡在出栏时，如果市场价较低，仍有一些养殖户赔钱。于是，张丽辉又出台了一项优惠政策：为养殖户的肉鸡做保底回收。即肉鸡出栏时，如果市场价低于保底价，则按保底价回收；如果市场价高于保底价，则高出部分归养殖户所有。也就是说，张丽辉每年需要拿出几十万元在市场价低于保低价时赔给养殖户。按照正常保底价计算，养殖户每只鸡的利润在4元以上。这一做法，使养殖户的积极性得到了极大的提高。现在，张丽辉带动的养殖户，已经从2001年的几户发展到现在的50多户，养鸡业已成为当地农民增收致富的亮点产业。

 为了带动养殖户的经营水平，她不断为自己“充电”，不仅参加了清华大学函授学习班，还多次参加了全国妇联举办的女经纪人培训班。与此同时，她还多次举办学习班，请专家为养殖户讲解养殖技术和管理经验。2008年，张丽辉带着一些饲养万只以上肉鸡的养殖户，到山东、辽宁等地进行考察、学习，寻找自身不足。2009年初，张丽辉投资500万元自建一处饲养年出栏30万只的高效笼养示范基地，以带动农户发展，又自筹200万元资金，用于支持部分养殖户按照示范基地进行鸡舍改造。当年农户就可以看出每只鸡的利润增加至5元以上。

 经过张丽辉的不断经营，她依托产供销这个链条，有自己示范基地的带动，截至目前，已发展到年放养肉鸡雏400多万只。

 发展：成立肉鸡养殖农民合作社，推动产业升级

 企业在发展，规模在扩大。当养殖户发展到50多户后，居安思危，面对日益激烈的市场竞争，张丽辉意识到，只有走规模养殖之路，才能取得更大效益。对此，张丽辉说，想要寻求大发展，必须要放开视野，依据自身的特点，不断拓展。

 2009年12月，经过细致考察和科学论证，张丽辉毅然组建了永吉县兴牧肉鸡养殖农民专业合作社，合作社坚持“以德为本，真诚合作，共谋发展”的宗旨，把养殖户们列为合作社成员。据了解，合作社实行统一供雏、统一供料、统一供药、统一销售、单户结算、单户管理的原则，将分散的养殖户们真正统一集合起来，走共同发展的路子。这样，养殖户们不但可以赚到该得的利润，年末还可以根据收入享受分红。

 合作社自成立开始，十分注重组织机构、管理制度的完善和建立，做到章程规范，制度健全，以章程和制度来规范合作行为，以章程和制度规范生产经营，确保了合作社规范化、制度化运行。运行的过程中，由于好多农户也跟着张丽辉走向标准化和规模化而缺少资金，可是农民无抵押无法贷款，正在她一筹莫展的时候，她参加了2013年全国妇联在天津基地举办的学习班，全国妇联农村部领导讲到合作社内部金融的时候，一下点醒了她，回到家后她又去参加了农合论坛等学习，于2014年她在合作社内部做了信用合作业务。有余钱的社员把钱放到社内的信用合作部。缺钱的社员可以在本社的信用合作部获取一定量的信用贷款。以解商业银行无抵押不贷款的难题。如今，合作社已有社员289人，其中肉鸡养殖社员48人，种植社员241人。张丽辉的合作社已被列入永吉县以及吉林省农业产业化先进龙头企业。

 在肉鸡饲养需要食品安全和环境保护的今天，如何带领农户实现真正的健康养殖，保证肉鸡健康的生长和生产，给食品行业提供健康的原料和食材，同时不对环境造成污染和破坏。张丽辉清楚意识到，保证健康养殖需要完成配套一系列的工作、技术、方案和设备组合。主要是环境控制这一块。于是2014年和2015年，她投资1000余万元，在原来的示范场开始重建。2015年8月新的示范场正式投产，年出栏可达105万只肉鸡，此场为电脑控制的、全自动化、全封闭式的示范基地。具体为自动调光系统、自动升温系统、自动降温系统、自动加湿系统、自动通风系统、自动上料系统和自动清粪系统。人均可饲养30000只肉鸡。机械、机电、自动控制的机电一体化新模式正式运行。提及这个养殖示范区和她带动的社员们，张丽辉说“立足农业、致富农民”就是她这一生的目标。

 一份耕耘一份收获。张丽辉先后被评为永吉县三八红旗手标兵、永吉县十大杰出女性、永吉县十大经济女性、永吉县十大杰出青年、全县农业农村工作先进个人、吉林市三八红旗手、市“双学双比”女状元、省双学双比女状元、省“三八”红旗手、省“三八”红旗手标兵、省农村青年致富带头人、全国城乡妇女岗位建功先进个人等。2008年，张丽辉当选为永吉县第十二届政协委员，2010年被评为优秀政协委员，2012年当选为永吉县第十七届人大代表。

 然而，面对这些荣誉，张丽辉看得很淡，她朴实地说，她只想多为农民做点什么，因为从创业之初，她的想法就很简单，只想带动更多农民富裕起来，希望大家的日子都能越过越好。